Además de las propuestas únicas de venta (PVU) lógicas! como la relación calidad-precio y un mejor rendimiento! asegúrese de utilizar atractivos emocionales! como una mayor confianza de los clientes y una mejor reputación. Se trata de demostrar el valor de su marca y por qué es superior a cualquier otra que sus posibles compradores estén considerando.
Para llegar con precisión a su público objetivo
Debe definir personajes de marketing que actúen como arquetipos para los compradores o las partes interesadas a las biblioteca de números de teléfono que se dirige su marca.
Como organización B2B! necesitará definir más perfiles que una empresa B2C! ya que se dirige a diversos tomadores de decisiones! ya sea un comité o varios miembros de la alta dirección. Crear perfiles le permite adaptar el mensaje de su marca a la perspectiva de cada tomador de decisiones.
Al construir perfiles de marketing! comience por definir lo siguiente para cada tipo de comprador:
- Necesidades/Problemas/Desafíos
- Objetivos
- Papel en el proceso de compra
- Demografía
- Género
- Edad
- Nivel educativo
- Psicografía
- Sitios web que visitan
- Plataformas de redes sociales que utilizan
- Ferias y congresos a los que asisten
- Ideales que sostienen
- ¿Qué influye en sus decisiones como empresario?
Aunque sus clientes reales no se ajusten exactamente a sus perfiles! es una herramienta útil para definir su público objetivo y adaptar acrónimos de marketing digital su marca a sus necesidades y deseos. Los perfiles de marketing pueden actualizarse periódicamente a medida que interactúa con su público durante el proceso de compra y descubre cómo difieren de lo que esperaba.
Centrarse en las iniciativas de marketing de contenidos.
Existen muchos tipos de iniciativas que puedes incorporar a tu desde hasta seminarios web y videos! pero como organización B2B! en la que deberías centrar la mayor parte de tus esfuerzos es en el marketing de contenidos. Esta estrategia se ha vuelto cada vez más popular entre los profesionales del marketing de contenidos B2B; una encuesta reciente reveló que el 91 % afirmó que aumentar el conocimiento de marca es uno de sus objetivos de marketing de contenidos .
El contenido siempre ha sido clave
para el éxito de cualquier estrategia de marketing B2B! pero la mayor dependencia del contenido digital para mantenerse conectado e reserva tu lista investigar posibles compras no hizo más que crecer durante la pandemia. Más de la mitad de los compradores B2B afirmaron confiar más en el contenido para tomar decisiones de compra que hace un año! y el 62 % afirmó interactuar con entre tres y siete piezas de contenido de una empresa antes de contactar con su equipo de ventas.
